随着近几年来中国企业走出去步伐的不断加快，企业对离岸业务的需求也在不断增加。面对这个巨大的市场，中资银行如何经营？招商银行总行离岸业务部总经理林大水在接受CBN专访时表示，随着中国企业国际化参与程度的加深，中资银行需要借助离岸业务为企业提供全方位的“跟随式”金融服务。

尽管中资银行的离岸业务从20年前已经开始起步，但相比银行其他传统业务品种，其仍处于初期发展阶段。

商务部、国家外汇管理局公布2008年统计数据显示，截至2008年年末，中国5000多家境内投资主体设立对外直接投资企业1.1万家，分布在全球170多个国家(地区)，全国对外直接投资更高达521.5亿美元。与之极不相称的是，截至2008年第一季度末，经营离岸业务的四家国内银行存款总额仅有45.5亿美元，贷款总额仅为14.2亿美元，国际结算额为270亿美元。

林大水表示，2004年以前，中国的经济几乎是以引进来为主，而在2004年以后，随着国家与中国企业实力的增强，中国企业走出去的步伐也在加快，与前几年走出去的企业以简单的劳务输出和工程承包不同的是，现在的企业更多地参与国际化的经营、生产与投资，这就需要商业银行提供“跟随式”金融服务。

不过，由于刚刚走出去的企业实力和信用有可能得不到国外银行的金融服务，国内金融企业短期内也无法在全球布点提供相关服务，而离岸业务不受地域限制，客户经营触角伸到哪里，离岸业务就可以延伸到哪里，这就可以很好地为走出去的企业提供全方位的离岸业务。

林大水介绍说，离岸业务是个全方位的海外银行业务，在海外注册的客户对商业银行所有的需求，离岸业务都可以提供。由于离岸企业的需求一般集中在资金存放、划拨、贸易往来和对外投资等方面，因此，存款、结算、贸易融资以及海外授信等就是离岸的基本业务。不过，对于细分的客户群，银行也会提供相应的细分服务，例如对中小客户主要满足的是存款和结算业务，而规模更大的企业，离岸业务还可以为其提供全球授信与贷款服务。

据悉，招商银行作为全国首家经过审批开办离岸业务的银行，在2004年进行离岸业务经营体制改革后，近几年其离岸业务得到了高速发展。截至2009年6月末，招商银行共有离岸客户超过10000个，遍布全球50多个国家和地区。